Kaip paruošti būstą pardavimui: žingsnis po žingsnio

Gerai paruoštas būstas parduodamas greičiau ir už geresnę kainą. Štai ką verta padaryti prieš pirmąją apžiūrą.

Daugelis pardavėjų mano, kad užtenka sukabinti nuotraukas ir įkelti skelbimą. Tačiau rinka yra konkurencinga – pirkėjai per vieną savaitgalį apžiūri kelis objektus ir lygina. Tas, kuris atrodo tvarkingiausiai ir profesionaliausiai, dažniausiai parduodamas pirmasis.

Šiame vadove išskaidome paruošimo procesą į šešis aiškius etapus – nuo dokumentų iki paskutinio šviesos prieš apžiūrą.

1. Dokumentai ir teisinė pusė
Tai pirmas žingsnis, kurį verta žengti dar prieš nuotraukų darymą. Teisiniai nesklandumai gali sustabdyti sandorį paskutinę minutę – o tai kainuoja tiek laiko, tiek nervų.

Patikrinkite nuosavybės dokumentus: ar jie tvarkingi, atnaujinti ir atitinka esamą būklę?
Pasirūpinkite galiojančiu energetiniu sertifikatu – jis privalomas parduodant.
Įsitikinkite, kad nėra komunalinių ar administracinių skolų.
Jei yra hipoteka – susitarkite su banku dėl išankstinio grąžinimo arba perleidimo pirkėjui sąlygų.
Patikrinkite, ar visi pertvarkymai ar remontai yra įteisinti ir atspindėti dokumentuose.

2. Smulkūs remontai ir tvarkymas
Nereikia visko renovuoti. Tačiau smulkios problemos, kurias lengva pastebėti, kuria neigiamą pirmąjį įspūdį ir suteikia pirkėjui argumentų derėtis dėl kainos žemyn.

Sutaisykite byrančius tinkus, neveikiančius jungiklius ir sulūžusias rankenas.
Nudažykite sienas neutraliomis spalvomis, jei dabartinės yra ryškios ar nusidėvėjusios.
Patikrinkite santechniką – lašantys čiaupai ar silpnas vandens spaudimas kelia klausimų.
Atkreipkite dėmesį į laiptinę, duris ir prieangį – tai pirmas dalykas, kurį pirkėjas mato.
Šviežia tapeta ar dažai virtuvėje ar vonios kambaryje gali kainuoti nedaug, bet pridėti daug vertės.
Tyrimai rodo, kad tinkamai paruoštas būstas vidutiniškai parduodamas 5–10 % brangiau nei tas pats objektas be paruošimo. Investicija į smulkius remontus paprastai atsipirka kelis kartus.

3. Home staging – erdvės pateikimas
Home staging – tai menas parodyti būstą tokį, kokiu jis gali būti, o ne tokį, kokiu yra kasdien. Tikslas – leisti pirkėjui įsivaizduoti save gyvenant, o ne stebėti jūsų asmeninę aplinką.

Pašalinkite asmeninius daiktus: nuotraukas, trofėjus, per daug dekoracijų.
Išretinkite baldus – erdvė atrodo didesnė, kai jos per daug neužpildyta.
Atidarykite žaliuzes ir užuolaidas – natūrali šviesa yra geriausias dekoratorius.
Šviežios gėlės, augalai ar kvepianti žvakė sukuria gyvo namų atmosferą.
Neutralizuokite kvapus – cigarečių, augintinių ar drėgmės kvapas atbaido net ir labiausiai suinteresuotą pirkėją.

4. Kainodara ir rinkos analizė
Kaina – vienas jautriausių sprendimų. Per aukšta kaina atbaido rimtus pirkėjus, per žema – kelia įtarimų arba tiesiog praranda jūsų pinigus.

Palyginkite panašius objektus tame pačiame rajone – ne prieš metus, o dabar.
Atsižvelkite į aukštą, būklę, šildymo tipą ir infrastruktūrą.
Nustatykite derybų ribą iš anksto – žinokite, iki kokios kainos galite leistis.
Pasikonsultuokite su NT specialistu – profesionali rinkos analizė padeda išvengti klaidų.
Atsiminkite, kad pirkėjai internete mato šimtus skelbimų – jūsų kaina turi būti pagrįsta, ne emocinė.

5. Nuotraukos ir skelbimas
Dauguma pirkėjų pirmą kontaktą su jūsų būstu užmezga internete. Nuotraukos yra pirmasis įspūdis – ir jis lemia, ar pirkėjas apskritai susisieks.

Samdykite profesionalų fotografą arba bent naudokite gerą kamerą – telefono nuotraukos retai atspindi erdvę tinkamai.
Fotografuokite dieną, esant natūraliai šviesai – įjunkite visas lemputes papildomai.
Parodykite kiekvieną kambarį, virtuvę, vonią, balkoną ir aplinką.
Aprašyme nurodykite konkrečius duomenis: plotą, aukštą, šildymo tipą, komunalines išlaidas.
Rašykite sąžiningai – netikslus aprašymas tik eikvoja laiką abiem pusėms.

6. Apžiūros organizavimas
Apžiūra – tai jūsų gyvas skelbimas. Net ir puikus internetinis įspūdis gali žlugti, jei apžiūra prastai organizuota arba aplinka nepalanki.

Išvėdinkite patalpas prieš apžiūrą ir užtikrinkite malonų temperatūros komfortą.
Pašalinkite augintinių daiktus ir pačius augintinus – ne visi pirkėjai yra jų mėgėjai.
Pasiruoškite atsakyti į klausimus apie komunalines išlaidas, kaimynus ir namo valdymą.
Leiskite pirkėjui laisvai vaikščioti ir nejausti spaudimo – per didelis aktyvumas atbaido.
Apsvarstykite atvirų durų dieną – tai leidžia sutaupyti laiko ir sukurti natūralų susidomėjimą.
Geriausias pardavimas įvyksta tada, kai pirkėjas išeina iš apžiūros norėdamas grįžti. Jūsų tikslas – ne įtikinti, o sudaryti sąlygas, kad žmogus pats įsimylėtų būstą.

NT TAU ekspertų komanda